DORMA Partnerprogramm erschließt neue Märkte

Innovatives Produkt- und Vertriebskonzept sorgt für Zusatzgeschäft

Ennepetal. Mit dem Start seines innovativen STA-Partnerprogramms setzt die DORMA Division Sicherungstechnik/Zeit- und Zutrittskontrolle (STA) im Wachstumsmarkt Zutrittskontrolle richtungweisende Akzente: Das auf der Security 2008 erstmals präsentierte Konzept bietet Errichtern der unterschiedlichsten Bereiche die Chance, sich als Systemspezialist neue und profitable Marktsegmente zu erschließen. Voraussetzung für die Teilnahme an dem Programm sind spezifische technische Qualifikationen und ein ausgewiesenes Vertriebs- und Service-Know-how. Zudem sollte die Bereitschaft bestehen, zielgerichtete Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu entwickeln. Das Programm bietet auch Endkunden handfeste Vorteile: Sie erhalten über zertifizierte DORMA Partner Komplettlösungen für Zutritt und Fluchtweg aus einer Hand.

Der Markt für Sicherheitstechnologie wächst. 2007 verbuchten laut Zentralverband Elektrotechnik- und Elektronikindustrie (ZVEI) allein die Zutrittsmanagementsysteme ein Plus von sieben Prozent. Auch für die nächsten Jahre sind deutliche Absatzsteigerungen zu erwarten. Experten rechnen insbesondere im Segment Offline-Zutrittskontrolle mit einem zweistelligen Wachstum. Mit dem DORMA STA-Partnerprogramm bietet sich Anbietern von Produkten und Dienstleistungen rund um Gebäudetechnik, Fluchtwegsicherung und Zutrittskontrolle die Chance, dieses Potenzial für sich zu nutzen.

Gemeinsam wachsen mit dem STA-Partnerprogramm
Das STA-Konzept ermöglicht es den Partnern, sich zum DORMA Systemspezialisten zu qualifizieren. Kernelement des Programms ist das innovative Zutrittskontrollsystem DORMA Matrix: Die exklusive Matrix-Produktpalette verschafft den Programmteilnehmern einen klaren Wettbewerbsvorteil. Lediglich die Basislösung steht allen Errichtern zur Verfügung. Der Einsatz der erweiterten Systemsoftware bleibt ausschließlich den zertifizierten STA-Partnern vorbehalten. Für das notwendige Know-how sorgen umfassende Schulungsmaßnahmen und ein breit angelegtes Serviceangebot.

Die teilnehmenden Errichter profitieren jedoch nicht nur von dem zukunftssicheren System DORMA Matrix. Sie können darüber hinaus auch – dank leistungsbezogener Lieferbedingungen – den eigenen Erfolg aktiv beeinflussen. Einzige Voraussetzung: Sie übernehmen entsprechende Leistungen für DORMA. Das Spektrum ist breit gefächert und reicht von der Systeminstallation und -inbetriebnahme über Vertriebsaktivitäten und Kundenberatung bis hin zu gezielten Marketingaktionen und After-Sales-Services. Dabei gilt das Prinzip: Je mehr Aufgaben übernommen werden, desto attraktiver die Konditionen für den Partner.
Professionelle Unterstützung in Vertrieb und Kundenkontakt
Kundenzufriedenheit hat für DORMA oberste Priorität: Entsprechend sind die Partner nicht nur in die Entwicklung neuer Produkte eingebunden, sondern werden auch im Kundenkontakt und bei der Projektabwicklung unterstützt. Zahlreiche Tools und Materialien stehen für die Systemspezialisten bereit: So bietet beispielsweise die Partner-Hotline bei technischen und inhaltlichen Schwierigkeiten ebenso schnelle wie unbürokratische Soforthilfe. Daneben stehen DORMA STA-Experten für spezielle Fragen rund um die eingesetzten Technologien und Anwendungen der Zutrittskontrolle zur Verfügung. Nicht zuletzt die gemeinsam entwickelten Vertriebs- und Marketinginitiativen sorgen für nachhaltige Erfolge.

Bedarfsspezifische Anwendertrainings und Schulungsunterlagen geben zusätzliche Sicherheit. Umfangreiche Produkt- und Marketinginformationen sowie zielgruppengerechte Verkaufsunterlagen helfen zudem bei der Kundenakquisition. Auf dieser Grundlage schafft das STA-Partnerprogramm optimale Voraussetzungen für höchste Qualität, deutliche Absatzsteigerung und langfristige Kundenbindung.

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	Das DORMA STA-Partnerprogramm bietet Errichtern die Möglichkeit, sich zum Systemspezialisten für das innovative Zutrittskontrollsystem DORMA Matrix zu qualifizieren. Download Bild ansehen